Satış ekibinin performansını ölçmek satış yönetiminin asli görevidir. Yönetim satış elemanından istenilen performans ile dönem sonunda satış elemanının gerçekleştirdiği performansı kıyaslar. Kıyaslama sonucu elde edilen bilgiler, satış elemanının ödüllendirilmesinde, geliştirilmesinde ve denetiminde kullanılır. Satışta performans ölçümü ve bu performansın satıcıların gelir paketlerine nasıl yansıdığı satıcıların yönlendirilmesi açısından da oldukça kritik öneme sahiptir. Satış performansını ölçmek is oldukça zor bir konudur. Satış performans ölçümündeki temel olarak; satışçı psikolojisi, satışçının farklı tecrübe seviyesi ve performans geçmişi, iş sonuçlarının farklılığı, çabaların ödüllendirilmesi, satışçıların farklı portföylere sahip olması ve alıcıların alım potansiyeli ve satınalmaya yakınlığı farklılığı gibi yapısal sıkıntılar mevcuttur. Eğitim içeriğinde bunlara değinilmiştir ve ideal bir yönetimin bu problemler ile nasıl baş etmesi gerektiği anlatılmıştır.
Eğitimin süresi 30 gündür. Eğitim 10 dersten oluşmaktadır. Her gün ortalama 1 saatlik periyotlarla 1 ders çalışılarak 10 günde program bitirilebilir. Kişinin çalışma hızına ve yoğunluğuna bağlı olarak 2-3 gün içerisinde de program bitirilebilir.
Metin Ders: Uzaktan öğretim tekniklerine uygun olarak hazırlanan metin dersler bazında oluşturulmuş zengin içeriğe dilediğiniz zamanda dilediğiniz yerden ulaşabilirsiniz. Masaüstü, dizüstü, tablet ve akıllı telefon gibi her türlü cihazdan rahatlıkla okunabilen metin dersler içerisinde aramalar yaparak çalışmak istediğiniz konu başlığına hızlıca erişebilirsiniz.
E-kitap Ders: Masaüstü, dizüstü ve mobil her türlü cihazdan rahatlıkla okunabilen e-kitapları bilgisayarınıza bir kere indirdikten sonra çevirimiçi olmasanız bile derslere çalışa bilirsiniz. İlgili derste “E-kitap Ders” var ise, sağ tarafta beliren indirme butonu ile PDF formatında bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Video Ders: Ders videolarını masaüstü, dizüstü, tablet ve akıllı telefon gibi her türlü cihazdan rahatlıkla izleyebilirsiniz. İlgili derste “Video Ders” var ise üst tarafta beliren play butonu ile izleyebilirsiniz.
Sesli Ders: Sesli Ders, görme engelli veya kitaplarını dinleyerek çalışmayı tercih edecek öğrencilere yönelik hazırlanmıştır. Profesyonel seslendirme sanatçıları kitapları seslendirmektedir. İlgili derste “Sesli Ders” var ise sağ tarafta beliren indirme butonu ile MP3 formatında bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Bu eğitim kapsamında öğrenci başarısını ölçmek amacıyla çoktan seçmeli sorulardan oluşan çevrimiçi bir sınav yapılacaktır. Dersi başarıyla tamamlamak için sınavdan 100 tam puan üzerinden en az 50 puan almanız halinde, size özel KAYITLI SERTİFİKA anında üretilecektir ve talebinizle adresinize kargolanacaktır.