İlgili Eğitimler
Tanım
Satış ekibinin performansını ölçmek satış yönetiminin asli görevidir. Yönetim satış elemanından istenilen performans ile dönem sonunda satış elemanının gerçekleştirdiği performansı kıyaslar. Kıyaslama sonucu elde edilen bilgiler, satış elemanının ödüllendirilmesinde, geliştirilmesinde ve denetiminde kullanılır. Satışta performans ölçümü ve bu performansın satıcıların gelir paketlerine nasıl yansıdığı satıcıların yönlendirilmesi açısından da oldukça kritik öneme sahiptir. Satış performansını ölçmek is oldukça zor bir konudur. Satış performans ölçümündeki temel olarak; satışçı psikolojisi, satışçının farklı tecrübe seviyesi ve performans geçmişi, iş sonuçlarının farklılığı, çabaların ödüllendirilmesi, satışçıların farklı portföylere sahip olması ve alıcıların alım potansiyeli ve satınalmaya yakınlığı farklılığı gibi yapısal sıkıntılar mevcuttur. Eğitim içeriğinde bunlara değinilmiştir ve ideal bir yönetimin bu problemler ile nasıl baş etmesi gerektiği anlatılmıştır.
Kimler İçindir
- 16 yaşını dolduran, kendini geliştirmek adına bilginin gücüne ve değerine inananlar,
- İş hayatına yeni atılacak öğrenciler, yeni mezunlar,
- Satış uzmanlığını belgeleyecek Sertifika almak isteyenler,
- Firmaların Satış ve Pazarlama departmanında çalışmak isteyenler,
- İleri düzeyde satış yeteneğine ihtiyacı olan aktif satış elemanları,
- Satışlarını artırmak isteyen, ekiplerini etkin şekilde yönetmek isteyen patronlar, satış yöneticileri,
- Bir satış ekibinin, satış performansının nasıl arttırılacağı, performanslarının nasıl değerlendirilmesi gerektiğini ve sonuç odaklı olarak nasıl etkin bir şekilde yönetilmesi gerektiğini merak ediyorsanız bu eğitime dahil olmalısınız.
- İleriyi görmek isteyen ve kariyerini bu doğrultuda profesyonelce şekillendirmek isteyen satış, pazarlama çalışanları ve yöneticileri.
Eğitimin Kişiye Katacakları
- Tüm pazarlama etkinliğini daha çok arttırmak isteyen firma sahipleri ve çalışanlar için temel bilgiler sunulur,
- Satış Ekibinin Performans Yönetimi eğitiminde, tüm çalışan ve yöneticilere akademik bilgiler ışığında etkileşimli bilgiler sunulur,
- Ekibin performans yönetimi teknikleri hakkındaki temel süreçleri ve uygulamaları ayrıntılı bir şekilde öğrenmenizi sağlayarak, hayata geçirmenize ve etkin bir şekilde kullanmanızı sağlar,
- Satış ekibinin tüm gereksinimlerini karşılayabilmek, hedefler süreci ve satış sonrası gereklilikler için yeteneklerinizi geliştirmek istiyorsanız bu eğitim doğru seçim olacaktır.
- Bu eğitimle bu görüşmeleri yürütecek satış yöneticileri farklı vaka çalışmalarıyla bu hassas ve kritik süreci yönetecek bilgi ve beceriyi edinebilirler.
- Çalışanlarınızla olan ilişkileri çok daha etkin yönetebilirsiniz.
Eğitimin Süresi ve İçeriği
Eğitimin süresi 30 gündür. Eğitim 10 dersten oluşmaktadır. Her gün ortalama 1 saatlik periyotlarla 1 ders çalışılarak 10 günde program bitirilebilir. Kişinin çalışma hızına ve yoğunluğuna bağlı olarak 2-3 gün içerisinde de program bitirilebilir.
Öğrenme Ortamları
Metin Ders: Uzaktan öğretim tekniklerine uygun olarak hazırlanan metin dersler bazında oluşturulmuş zengin içeriğe dilediğiniz zamanda dilediğiniz yerden ulaşabilirsiniz. Masaüstü, dizüstü, tablet ve akıllı telefon gibi her türlü cihazdan rahatlıkla okunabilen metin dersler içerisinde aramalar yaparak çalışmak istediğiniz konu başlığına hızlıca erişebilirsiniz.
E-kitap Ders: Masaüstü, dizüstü ve mobil her türlü cihazdan rahatlıkla okunabilen e-kitapları bilgisayarınıza bir kere indirdikten sonra çevirimiçi olmasanız bile derslere çalışa bilirsiniz. İlgili derste “E-kitap Ders” var ise, sağ tarafta beliren indirme butonu ile PDF formatında bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Video Ders: Ders videolarını masaüstü, dizüstü, tablet ve akıllı telefon gibi her türlü cihazdan rahatlıkla izleyebilirsiniz. İlgili derste “Video Ders” var ise üst tarafta beliren play butonu ile izleyebilirsiniz.
Sesli Ders: Sesli Ders, görme engelli veya kitaplarını dinleyerek çalışmayı tercih edecek öğrencilere yönelik hazırlanmıştır. Profesyonel seslendirme sanatçıları kitapları seslendirmektedir. İlgili derste “Sesli Ders” var ise sağ tarafta beliren indirme butonu ile MP3 formatında bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Sınav ve Sertifika
Bu eğitim kapsamında öğrenci başarısını ölçmek amacıyla çoktan seçmeli sorulardan oluşan çevrimiçi bir sınav yapılacaktır. Dersi başarıyla tamamlamak için sınavdan 100 tam puan üzerinden en az 50 puan almanız halinde, size özel KAYITLI SERTİFİKA anında üretilecektir ve talebinizle adresinize kargolanacaktır.